Чем лендинг отличается от многостраничного сайта, когда достаточно одной страницы, почему лендинг плохо собирает трафик из поиска и как совместить оба формата.
Выбор между лендингом и полноценным сайтом обычно встаёт в двух случаях. Либо компания готовит рекламную кампанию, либо впервые заказывает сайт и хочет потратить поменьше. Решение зависит от того, сколько у вас предложений, откуда придут посетители и как долго клиент думает перед покупкой.
Чем лендинг отличается от многостраничного сайта
Лендинг (landing page, посадочная страница) — это одна длинная страница под одно предложение. Посетитель листает её сверху вниз и по порядку видит: что вы предлагаете, чем это полезно, отзывы, цену или условия и форму заявки. Вся страница ведёт к одному действию, обычно к заявке или звонку.
На многостраничном сайте у каждой услуги, раздела и статьи свой адрес. Сюда относятся сайт-визитка, корпоративный сайт, каталог и интернет-магазин. Посетитель сам выбирает, куда перейти, и изучает компанию столько, сколько ему нужно.
Когда хватит лендинга
Одна страница хорошо работает в таких случаях:
- вы продаёте одну услугу или один продукт, и клиенту не нужно ничего сравнивать;
- посетители придут из платной рекламы: Google Ads, Яндекс Директ, таргета в Instagram и Facebook;
- нужна страница под акцию, мероприятие или набор на курс с понятной датой окончания;
- вы хотите проверить спрос на новое направление до вложений в большой проект (такой подход мы разбирали в статье про стек для MVP);
- запуститься нужно как можно быстрее.
В рекламе лендинг удобен тем, что посетитель сразу попадает на нужное предложение. Отвлечься ему не на что: на странице нет меню, соседних разделов и ссылок на другие услуги.
Когда нужен многостраничный сайт
Полноценный сайт нужен, если:
- у вас несколько услуг или товаров, и люди ищут их по разным запросам;
- вы хотите получать клиентов из Google и Яндекса, не платя за каждый клик;
- клиент долго выбирает: смотрит портфолио, читает о компании, сравнивает с конкурентами;
- вы планируете публиковать статьи, кейсы и новости.
Клиникам, застройщикам, производственным компаниям и тем, кто работает с бизнесом, многостраничный сайт обычно подходит лучше. Их заказчики хотят видеть проекты, команду и документы, а на одной странице всё это превращается в бесконечную ленту.
Почему лендинг слабо продвигается в поиске
Google и Яндекс ранжируют отдельные страницы. Одна страница может хорошо ранжироваться по одному основному запросу и нескольким близким к нему. Допустим, на лендинге собраны пять услуг. По каждой из них он соревнуется со страницами конкурентов, которые посвящены только этой услуге, и обычно им проигрывает.
Пример: компания продаёт, устанавливает и ремонтирует кондиционеры. Люди ищут «купить кондиционер», «установка кондиционера Ташкент» и «ремонт кондиционеров» по отдельности. На каждый такой запрос поисковик показывает страницу, где ответ дан подробно. На многостраничном сайте у каждой услуги своя страница со своим заголовком, описанием и текстом. На лендинге все три темы делят один заголовок и один блок текста.
Есть и другие ограничения. У лендинга нет внутренних ссылок между страницами, и на него некуда добавлять статьи, которые приводят информационный трафик. Если вы рассчитываете на поиск, начинайте с многостраничной структуры.
Сравнение форматов
| Лендинг | Многостраничный сайт | |
|---|---|---|
| Страниц | Одна | От нескольких до сотен |
| Предложений | Одно | Сколько угодно |
| Откуда посетители | Реклама, соцсети, рассылки | Поиск и реклама |
| Продвижение в поиске | По узкому набору запросов | По своим запросам для каждой страницы |
| Сроки и бюджет | Обычно меньше | Зависят от числа разделов и функций |
| Расширение | Сложно, часто проще сделать новый сайт | Разделы добавляются постепенно |
Можно ли совместить
Да, многие компании так и работают. Основной сайт собирает трафик из поиска и рассказывает о компании. Под каждую рекламную кампанию делают отдельную посадочную страницу. Такие страницы удобно размещать на том же домене, например в разделе /promo/. Тогда не нужно покупать отдельные домены, и вся аналитика собирается в одном месте.
Если бюджета пока хватает только на лендинг, начните с него, но заранее продумайте структуру будущего сайта. Позже лендинг станет главной страницей или страницей основной услуги, а его адрес сохранится. Если адрес всё же придётся сменить, настройте редиректы, иначе сайт потеряет накопленные позиции. Как это сделать, мы рассказывали в статье про редизайн.
Как выбрать: четыре вопроса
- Сколько у вас услуг или продуктов, которые клиенты ищут по отдельности? Если одна, подойдёт лендинг. Если несколько, нужен сайт.
- Откуда придут посетители? Для рекламы хватит лендинга, для поиска нужны отдельные страницы.
- Сколько клиент думает перед покупкой? Быстрое решение по акции хорошо ложится на лендинг. Тому, кто неделями сравнивает подрядчиков, нужно больше информации, чем вмещает одна страница.
- Будете ли вы публиковать статьи, кейсы и новости? Если да, нужен многостраничный сайт с блогом.
Бывает, что ответы противоречат друг другу: услуг несколько, а продвигаетесь вы пока только рекламой. В таком случае обычно делают сайт с отдельной страницей под каждую услугу. Любую из этих страниц можно использовать в рекламе как посадочную.
Часто задаваемые вопросы
Чем лендинг отличается от сайта-визитки?
Лендинг продаёт одно предложение на одной странице. Визитка состоит из нескольких коротких страниц и рассказывает о компании в целом: об услугах, о вас и о том, как с вами связаться. Подробнее в статье «Сайт-визитка в Ташкенте: что входит и от чего зависит цена».
Сколько стоит лендинг?
Стоимость считаем после короткого брифа, как и для любого сайта. Цена зависит от количества блоков, сложности дизайна, числа языков и интеграций, например с CRM или Telegram. Все факторы разобраны в статье «Сколько стоит разработка сайта и от чего зависит цена».
Можно ли сделать лендинг на конструкторе?
Для быстрой проверки идеи конструктора хватит. Индивидуальная разработка нужна, когда важны скорость загрузки, нестандартный дизайн, интеграции с вашими системами или дальнейшее развитие сайта. Где возможностей no-code-платформ достаточно, мы разбирали в статье про автоматизацию и ИИ в разработке.
Лендинг принесёт больше заявок, чем сайт?
При платной рекламе одного предложения часто да, потому что посетителя ничего не отвлекает. Из поиска многостраничный сайт приведёт больше людей. Так что итоговое число заявок зависит от того, на какой канал вы делаете ставку.
Не уверены, какой формат нужен вашему бизнесу? Расскажите о задаче и свяжитесь с нами. После короткого брифа мы предложим структуру: лендинг, многостраничный сайт или их сочетание.
